每一个人都想成为一个越来越受欢迎的人,只有成为越来越受欢迎的人,得到的好处才会更多。人们在人际交往中,往往会选择对自己更有利的一方面交往。如果另外一个交往点没有现在的交往方式,得到的奖励多,那么人们就会没有积极的态度,变得消极起来。

人们喜欢赞扬自己的事物,而不喜欢贬低自己的事物,所以人们都想成为一个越来越受欢迎的人,人类的本能就是希望接受更好的,不希望接受不好的。

如果一个人去上班,第一天工资是1000块钱,那么他会非常乐意去干,可是干着干着老板给他降到工资是900块,这个人可能还是可以继续干下去。到了第三天,这个老板会给小伙子的工资降到800块,小伙子虽然没有第一天开心,可是小伙子还会继续干下去。直到最后,老板将工资给小伙子降低到了500块,这个小伙子可能就不会再干了。他会觉得越往后福利却不如前面,会觉得这根本不值得。由于工资越来越少,这位小伙子也无法在工作上面投入,他觉得以自己的能力可以得到更多,他对自己的定义已经停留在了1000块钱,1000块钱以下的工资,会觉得这都是不适合他的,这就是阿伦森效应。

还有一种说法是,有的小孩学习会越来越起劲,可是有的小孩学习却越来越消极。因为学习好的孩子,在学习的过程中经常受到父母夸奖,而学习差的孩子可能经常遭到父母贬低,这就降低了孩子的学习性质,慢慢的孩子也开始变得不爱学习了,反之容易受到表扬的孩子却越来越爱学习。